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广告公司营销策划方案

2018-12-12 11:11:30

  广告公司营销策划方案,首先,企业营销方案要围绕“4P”进行,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。下面秒速赛车开奖直播小编就来介绍一下:

广告公司营销策划方案

  现在,在“4P”开展之前,还有一个更重要的“P”,那就是Positioning——定位。也就是特劳特和里斯在经典著作《定位》中提出的革命性概念。定位概念跳出了营销界一贯的思维方式,其被称为“革命性”,实在是当之无愧。它提醒人们必须把“一贯性”贯穿于“4P”的过程。1972年,两位作者在《广告时代》上发表问题系列文章——营销界从此被定位改变。

  定位影响到产品。当年沃尔沃(Volvo)做出了一个明智的决定——诉求安全,后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司,今天已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一。

  定位影响价格。哈根达斯(Haagen-Dazs)当年决定推出高价格雪糕系列,建立了高级雪糕的定位。哈根达斯在过去几十年里一直是经久不衰的营销成功案例之一(哈根达斯在高价的一端独占熬头,沃尔玛(Wal-Mart)和西南航空(Southwest Airlines)在低价的一端也不输风光)。

  定位影响到促销。小凯撒(Little Caesars)之所以能成为比萨业中的老大,归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。它的“两份比萨一份价”的电视广告被认为是有史以来最难忘的广告之一,同时也使小凯撒成为增长最快的比萨连锁店。

  然而接下来,小凯撒放弃了这个策略,从此一蹶不振。这个例子不仅从正面显示了定位的力量,同时也从反面论证了定位的威力——建立定位以后再去改变它将是无比艰难。

  营销并非是一门静止的科学,相反,它变化着存在。定位就是最具革命性的变化之一。正因为有了定位,营销界才成为一个生动、有趣、令人兴奋和吸引人的竞技场。


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